Эннеаграмма

Эннеаграмма - это психологическая модель, которая описывает 9 глубинных мотивов, движущих людьми на подсознательном уровне.

Это не очередное «наклеивание ярлыков» или тестирование поведенческих реакций. Данная типология очень хорошо помогает человеку увидеть себя как в зеркале. И это даже не столько типология, сколько модель развития. Проводя исследование с помощью эннеаграммы, можно получить более четкое представление о том, в какой области профессий человек будет наиболее продуктивным и успешным.

Сегодня в своей работе модель Эннеаграммы успешно применяют компании Avon, Boeing, GeneralMotors, HewlettPackard, Toyota, Procter&Gamble, Reebok, Motorola, Sony, CocaCola и многие другие компании.

Что такое «Эннеаграмма»

Девять глубинных мотивов, движущих людьми на подсознательном уровне основаны на девяти базовых страхах. Каждая глубинная мотивация порождает уникальный характер с особенным мировоззрением, мыслительными стратегиями, эмоциональными реакциями и профессиональными склонностями. У каждого из девяти типов есть свои сильные и слабые стороны, состояние ресурса и состояние стресса.

Самый главный вопрос, на который отвечает Эннеаграмма – «почему», какой мотив человека, что им движет.

Исторически эннеаграмма пришла к нам из Центральной Азии. Российский философ и мистик Георгий Гурджиев был посвящен в это тайное знание в одном из суфийских орденов. Но именно психологическую модель из 9 типов разработал боливийский философ Оскар Ичазо в начале 1970-х. Считается, что он учился в том же закрытом суфийском ордене, что и Гурджиев. Так появились современная психологическая модель Эннеаграммы.

Ученик Ичазо - известный американский психиатр, доктор медицинских наук Клаудио Наранхо впервые интегрировал это знание в область классической психотерапии и начал преподавать Эннеаграмму в США. Его книги и исследования стали первыми в области психиатрии, а затем стали основой исследований в других сферах: в бизнес-консультировании, социологии, образовании и даже в кинематографе.

Что дает изучение Эннеаграммы?

Понимание себя. Изучая свой психотип, становится более понятно, какие импульсы и желания руководят нашим поведением на подсознательном уровне. Благодаря Эннеаграмме мы не просто осознаем сильные и слабые стороны своей личности, но также (что самое главное) мы получаем ключ к управлению ими.

Понимание других людей. Эннеаграмма позволяет нам быстро и точно понять, какие скрытые намерения и потребности стоят за действиями и словами других людей. Это крайне ценная информация, поскольку она позволяет нам контролировать коммуникацию, направлять ее в нужное нам русло.

Инструмент эффективного руководства, инструмент для развития навыков мотивации и управления коллективом. Одного сотрудника мотивирует повышение заработной платы и система бонусов, для другого необходимы строгий контроль и четкие инструкции, третьему важно предоставить свободу и гибкий график работы, четвертый хочет работать в дружном сплоченном коллективе и т.д.

Инструмент профориентации. Эннеаграмма учит находить и задействовать свои внутренние ресурсы, а также замечать ресурсы в окружающих нас людях. Что очень востребовано среди клиентов в рамках нашего курса и не только.

Чтобы получить полное понимание типов необходимо более глубокое погружение в тему и практика.


Модель Эннеаграммы представляет собой окружность, на которой на равном расстоянии друг от друга находятся девять цифр (девять типов). Все типы взаимосвязаны, каждый из них по-своему уникален и является частью единого целого. У каждого типа есть «имя» и набор характеристик, по которым можно причислить человека к конкретному типу.

В отличие от других типологий, Эннеаграмма – это динамическая модель. Она не только описывает статические личностные качества, но также очень точно отражает, что происходит с человеком в состоянии стресса или комфорта. Когда мы находимся в привычной, спокойной обстановке, с достаточно близкими людьми, мы ведем себя не так, как когда попадаем в незнакомую напряженную или стрессовую ситуацию. Эти изменения модель Эннеаграммы описывает при помощи стрелок.

В состоянии комфорта и безопасности мы расслабляемся и получаем доступ к некоторым качествам и стратегиям поведения типа, в который попадаем, двигаясь против стрелки. Например, перфекционист может позволить себе расслабиться и как 7 тип проявлять спонтанность и просто наслаждаться жизнью. Если же перфекционист находится в стрессовой ситуации и не может выполнить свои обязательства, он начинает эмоционально реагировать на это – таким образом, в нем проявляется поведение 4 типа. Таким образом, состояние стресса характеризуется типом, который находится по часовой стрелке на рисунке.


Также у каждого типа есть так называемые «крылья»: это соседние типы, влияние которых мы испытываем. Если совсем схематично, то 2 тип испытывает влияние 1 или 3 типа. Это очень легко увидеть на схеме. 5 тип испытывает влияние 4 или 6 типа. При чем «пятерка» с «четвертым» крылом – это более эмоциональный человек, скорее всего обладает творческими способностями, с «пятерка» с «шестым» крылом это наименее эмоциональный подтип Эннеаграммы, часто это люди науки с очень развитым системным мышлением.

Эннеаграмма: 9 типов

1 тип – перфекционист.

Это добросовестный человек, который имеет четкое представление что хорошо, а что плохо, аккуратен и организован. Им движет желание быть правым и последовательным. Это принципиальный и целеустремленный человек. Для таких людей важно поддерживать качество и высокие стандарты. Они фокусируются на деталях и стремятся улучшить имеющиеся процедуры. Замечательно проявляют себя, обучая других тому, как улучшить себя, быть более эффективными. Единицы предпочитают работу, на которой они смогут применять свою способность уделять внимание деталям.

Их основная потребность – все выполнять на 100% правильно, быть ответственным сотрудником, хорошим, порядочным человеком. Мотивация на работе: максимально правильно выполнить задание.

Крылья: 9 1 2 – тип 1 ощущает желание быть любящим, терпеливым, постоянным, и избегать проявления негативных эмоций, как тип 9. Но также старается служить другим людям ради всеобщего блага, и забывает о собственных потребностях, как тип 2. Это создает тип личности, который стремится быть хорошим, правильным, соответствующим, наставником.

Единицы выбирают работу в области графики, IT, работают в лабораториях и в банках. Составление отчетов, сбор данных, библиотечное дело, научные исследования. Работа при минимуме контактов с людьми. Единицы умеют принимать решения, проявляют хладнокровие, и, как правило, становятся хорошими лидерами. Представители этого типа могут быть великолепными учителями, редакторами, контролерами качества выпускаемой продукции, нейрохирургами.

Представители этого типа: Артур Миллер, Гари Трумэн, Маргарет Тэччер, Иоанн Павел 2, Джоди Фостер, Мерил Стрип, Харисон Форд, Хилари Клинтон.

2 тип – помощник.

Он дружелюбный и щедрый, но порой может быть сентиментальным и чрезмерно угодливым. У него много благих побуждений, однако он может помогать лишь с той целью, чтобы чувствовать свою необходимость, быть нужным и оцененным по достоинству. Он ценит таланты других и хорошо выстраивает отношения с окружающими.

Основная потребность «двоек» - помогать другим, чтобы чувствовать себя нужным. Их мотивация на работе: «как я могу помочь тебе в этой ситуации»?

Крылья: 1 2 3 – тип 2 испытывает выбор между желанием быть правильным, моральным и хорошим, как тип 1, либо – быть примером успешности и эффективности, как тип 3. То есть, он должен выглядеть хорошо и вызывать восхищение других людей и, в то же время, придерживаться моральных норм. Это создает личность, которая постоянно помогает другим людям и фокусируется на их нуждах и потребностях, забывая о своих собственных.

Двойки предпочитают работать с людьми. Это действительно отличные помощники. Многие люди этого типа выбирают работу в сфере услуг или здравоохранения (младший и средний медперсонал), становятся учителями, психологами, отличными продавцами, консультантами, юристами, продюсерами, секретарями (часто личными ассистентами и секретарями руководителя). Они хорошие сервисники, им подходит работа в клиентских службах.

Это все профессии, которые позволяют двойкам использовать свою способность помогать и оказывать поддержку людям. Чаще это вторые лица в компании («серые кардиналы»). Могут выбирать сферы связанные с постоянными путешествиями. Великолепные актеры, танцоры, комедианты, фокусники, шоу-бизнес. Для них нужна работа, требующая быстрого восприятия и быстрых действий.

Представители этого типа: Лучано Паваротти, Мать Тереза, Уитни Хьюстон, Селин Дион, Наоми Кемпбел, Моника Левински, Мелани Гриффит.

3 тип – достигатель

Ориентирован на успех. Это прагматичный и амбициозный человек, он стремится отличаться от других. Уверен в себе, привлекателен и обаятелен, самодостаточен, становится «образцом». Очень часто такие люди являются трудоголиками и озабочены своей конкурентоспособностью. Они дипломатичны и уравновешенны, но при этом могут быть чрезвычайно озабочены своим имиджем и тем, что окружающие думают о них. Люди данного типа ждут, чтобы их заметили и ими восхищались. Им необходимо много внимания. Ни один другой тип не радуется так сильно, когда им восхищаются. Но если вы их сознательно не хвалите, они это почувствуют и будут гадать, почему вы настроены против них.

Крылья: 2 3 4 – тип 3 хочет, чтобы его считали особенным и уникальным, как тип 4. Но также угождает и старается удовлетворить нужды окружающих, как тип 2. Он заботится о нуждах других людей и хочет выглядеть в их глазах особенным, поэтому старается всем нравиться и создает имидж, которым все восхищаются. В итоге, он производит именно то ощущение успешности и эффективности, которое признают и ценят все вокруг.

Представители этого типа особенно ярко проявляют свои достоинства в таких профессиях, где важны достижения) Такие, например, как супермодель, менеджер по продажам и др. Для них великолепно подходят многие должности. Они свернут горы, если будут понимать, что проект, который им поручили, повысит их статус или социальный уровень. Могут быть прекрасны и работая электриком и фотомоделью.

Основная потребность типа - достигать поставленных целей, быть успешным эффективным человеком, обладающим высоким статусом. Мотивация на работе: что необходимо сделать, чтобы добиться успеха?

Представители этого типа: Билл Клинтон, Том Круз, Синди Кроуфорд, Мадонна, Барак Обама, Уилл Смитт, Холи Бэрри, Шэрон Стоун.

4 тип - индивидуалист.

Люди этого типа чувствительны, эмоционально открыты. По большому счету, это творческие натуры, которые стремятся окружить себя красотой. Знают, как найти красоту в тех местах, в каких мы и не ожидаем ее увидеть. Они способны оказывать персонифицированную услугу и создавать продукт, получающий известность своей утонченностью и стилем. Но в первую очередь индивидуалисты будут удовлетворять свои эмоциональные потребности, и только потом решать остальные задачи.

Крылья: 3 4 5 – для типа 4 стоит выбор между желанием быть продуктивным и иметь успешный образ в глазах окружающих, как тип 3, а также – потребностью отстраниться от всех и уйти в свой внутренний мир знаний и переживаний, как тип 5. Должен нравиться окружающим, и в то же время поддерживать независимость своих собственных чувств и самовыражения. Это создает человека, который хочет быть особенным, оригинальным, уникальным и умеет строить близкие отношения с другими людьми.

Людей Четвертого типа привлекает работа, которая связана с людьми, дизайном, искусством. Многие Четверки основывают свои собственные компании, продают свой уникальный продукт. Они не слишком ориентированы на сервис, главное внимание уделяется качеству и стилю. Многие Четверки становятся психологами (высокий уровень развития эмоционального интеллекта), терапевтами, консультантами. Из Четверок получаются хорошие бармены, парикмахеры. Отличные актеры, художники и т.д.

Основная потребность: проявлять индивидуальность, выражать свой внутренний мир. Мотивация на работе: как сделать это уникальным?

Представители типа: Боб Дилан, Джони Дэп, Майкл Джексон, Николас Кейдж, Анжелина Джоли, Джим Мориссон, Кейт Уинслет, Эдит Пиаф.

5 тип - наблюдатель.

Тип глубокого, интеллектуального человека. Такие люди внимательны, проницательны и любопытны. Больше всего ценят уединенность и возможность обдумать идеи и проблемы. Человек этого типа стремится самостоятельно понять происходящие вокруг процессы, при этом иногда отстраняясь от других. Эти люди умеют концентрироваться и фокусироваться на развитии сложных идей и навыков. Часто они независимые, с аналитическим складом ума, рационализаторы и изобретатели.

Крылья: 4 5 6 – тип 5 ощущает свою дилемму в том, чтобы быть особенным и совершенным, как тип 4, но с другой стороны, ищет безопасности через исполнение своих обязанностей для коллектива, как тип 6. Хочет иметь автономию и уникальность, но также ощущать наличие группы, которая его поддерживает. Это порождает тип личности, который должен быть хорошо информированным, сообразительным, восприимчивым и независимым в своем мышлении.

Больше всего людям Пятого типа подходит работа, которая позволяет работать самостоятельно (удаленно), ставит перед ними достаточно сложные интеллектуальные задачи. У них хорошее аналитическое мышление. Работают в области научных исследований, в IT сфере, директора по стратегическому развитию. Могут быть отличными спортсменами. Работа, требующая энергии и выносливости. Ориентированы на «военные действия» и достижение результата («победа любой ценой»). Часто они бывают эксперты в какой-то необычной или узкоспециальной области. Из таких людей получаются талантливые ученые.

Основная потребность: быть компетентным и автономным. Мотивация на работе: какая информация необходима?

Представители типа: Аль Пачино, Альфред Хичкок, Билл Гейтс, Альберт Энштейн, Киану Ривз, Роберт де Ниро, Франц Кафка, Энтони Хопкингс.

6 тип – скептик (лоялист).

Это преданные, ориентированные на безопасность других люди. Обычно на таких можно положиться. Они обаятельны, много работают, имеют ярко выраженное чувство ответственности, такому человеку можно доверять. «Лоялисты» имеют поразительный «нюх» на проблемы, способны их предугадывать, а также определять мотивацию других людей. Представитель этого типа будет преданным соратником: трудолюбивым, ответственным и надежным. Такие люди не любят принимать на себя риски, предпочитая предсказуемость.

Крылья: 5 6 7 – тип 6 чувствует стремление быть знающим и отстраненным наблюдателем, как тип 5, но также – быть позитивным и нравиться в группе, как тип 7. То есть, он должен быть одновременно позитивным и оптимистичным, но также глубоко изучать разные вещи, идеи, авторитеты. Это порождает человека, который ищет безопасности через принадлежность, все взвешивает и обдумывает, и является одновременно послушным и мятежным.

Это прекрасные антикризисные управляющие и им подойдут любые должности, где нужно учитывать много рисков. Специалистами по стратегическому развитию, консультантами по бизнес-процессам,сфера консалтинга. Прекрасно чувствуют себя на бирже, работая с акциями и аблигациями. Могут быть хорошими спортивными тренерами. Из «Шестерочек» получаются хорошие юристы и разведчики) Часто участвуют в КВН и подобных мероприятиях.

Основная потребность: все тщательно взвесить и рассмотреть с разных сторон, чтобы обрести уверенность и безопасность. Мотивация на работе: каков наихудший вариант развития событий?

Представители типа: Хью Грант, Мишель Пфайфер, Джастин Хоффман, Том Хэнкс, Мэл Гибсон, Мэрелин Монро, Джулия Робертс.

7 тип – энтузиаст.

Типичный представитель этого типа – занятый, продуктивный человек. Чаще всего эти люди являются экстравертами, оптимистами, многогранными и спонтанными личностями. Для них важно постоянное изменение, возбуждение и новизна. В связи с тем что «энтузиасты» обычно хорошо выражают свои мысли и имеют отличное чувство юмора, они способны зажечь окружающих своими идеями. Они в курсе последних тенденций в мире и постоянно ищут новые возможности и альтернативные варианты. Такие работники способны легко справляться с несколькими задачами одновременно, но вместе с тем могут легко перегрузить себя и бросить проекты на полпути.

Крылья: 6 7 8 – тип 7 ищет безопасности в группе, поэтому старается быть лояльным и нравиться людям, как тип 6. Но в то же время хочет следовать своей правде и быть самому себе авторитетом, как тип 8. Хочет нравиться группе, но быть боссом самому себе. Так создается тип личности, который должен быть веселым, креативным, нравиться людям, позитивным, но свободным делать то, что он сам захочет.

Часто Семерки работают на нескольких работах, т.к. им нравится, чтобы их жизнь была заполнена разнообразными занятиями. На работе должно присутствовать разнообразие, путешествия, часто выбирают работу пилотов, стюардесс. Любят начинать и создавать новые проекты, старт-аперы. Многие Семерки становятся предпринимателями, менеджерами проектов, специалистами по стратегическому развитию, консультантами по бизнес-процессам, руководителями. Часто становятся ведущими развлекательных шоу, конферансье. Они не любят рутину. Иерархию, скучную работу.

Люди этого типа нередко работают по найму, но предпочитают самостоятельную деятельность.

Основная потребность: быть счастливым и наслаждаться жизнью, видеть новые возможности. Мотивация на работе: а что еще можно было бы сделать?

Представители типа: Элтон Джон, Стивен Спилберг, Джим Керри, Джон Кеннеди, Брэд Питт, Кетрин Зета Джонс, Кэмерон Диаз, Эдди Мёрфи.

8 тип – босс (конфронтатор).

Это уверенный в себе, решительный и напористый человек. Такие люди уверены в себе, у них есть четкое представление о том, чего они хотят достичь, а также воля для того, чтобы этого добиться. Такие люди способны принимать ответственные решения и рассматривают серьезные трудности просто как очередной жизненный вызов, как препятствие, которое надо преодолеть. Они считают, что должны полагаться на себя, доказывать силу, противостоять слабости, быть важным в своем мире, сделать что-то большое и великое. «Конфронтаторы»» считают, что должны контролировать любую ситуацию и особенно задействованных в ней людей. Они борются за них, защищая и оказывая поддержку, но также могут запугивать, наживая врагов.

Крылья: 7 8 9 – для типа 8 стоит выбор между необходимостью отрицать свои потребности, быть любящим и постоянным, как тип 9, а также – стремлением убегать в позитивный рефрейминг и нравиться людям, как тип 7. Должен быть любящим и терпеливым, но также свободным, чтобы следовать своей истине. Так рождается честный, прямой, откровенный тип личности, который идет своим собственным путем и встает «горой» на защиту близких.

"Восьмерка" – прирожденный лидер и руководитель. Им подходит работа связанная со стратегией, развитием, созданием систем, ответственностью. Многие основывают свое дело, им нравится быть хозяевами самим себе. Бизнес, здравоохранение, юриспруденция. В трудных ситуациях, кризисах они расцветают. В сочетании с Пятеркой самые пробивные, настойчивые и сильные руководители. Известные политики.

Основная потребность: контролировать ситуацию и окружающих, чтобы чувствовать себязащищенным. Мотивация на работе: кто ответственный и что мешает достичь цели?

Представители типа: Франклин Рузвельт, Индира Ганди, Эрнест Хемингуэй, Шон Коннери, Уинстон Черчиль, Пинк, Оливер Стоун, Морган Фриман.

9 тип - миротворец (посредник).

Типичный представитель этого типа - скромный человек с легким характером. Это стабильные люди, у них часто есть дар видеть вещи с разных сторон, понимать различные точки зрения. Они способны создавать гармонию среди работающих вместе сотрудников путем обращения внимания к позитивным сторонам ситуации, таким образом сглаживая проблемы и конфликты.

Крылья: 8 9 1 – выбор типа 9 – между желанием быть сильным и упрямо следовать своим путем, как тип 8, либо быть правильным, моральным и хорошим, как тип 1. Должен быть безупречно моральным, идеалистом, прислушиваться к общественному порядку, но в то же время оставаться сильным и независимым. Это создает тип личности, который должен быть любящим, гармоничным, упорным, терпеливым и упрямо достигать того, чего желает.

«Миротворцы» поддерживают своих коллег и помогают им, с радостью позволяя другим лидировать. При этом они склонны излишне уступать, закрывая глаза на собственные достижения. Что приводит к тому, что они злятся внутри себя, даже не всегда осознавая это сами.


С учетом развитого чувства внутренней стабильности из людей этого типа получаются хорошие хирурги, пожарные, философы , сотрудники службы доверия и т.д."Девятки" прекрасные руководители отделов, медиаторы групп. В работе Девятки предпочитают знакомую, рутинную деятельность. Они избегают принимать быстрые спонтанные решения или резко что-то менять. Если работа и атмосфера в коллективе им нравится, могут быть очень исполнительными.

Основная потребность: избегать конфликтов, чтобы сохранять состояние внутренней гармонии и умиротворенности. Мотивация на работе: услышали ли мнение каждого?

Представители типа: Рональд Рейган, Кевин Спейси, Уолт Дисней, Сандра Баллок, Ума Турман, Сэльма Блэр, Энди МакДауэлл.