Вот Вы наконец получили долгожданный диплом коуча (психолога, тренера). Вы полны сил, энергии и готовы бросится в бой! Вы хотите консультировать и приносить людям пользу, иметь много клиентов и хорошо зарабатывать. Здорово!
Но с чего начать? Как найти именно своих клиентов, как выбрать специализацию - свою нишу?
Специалисты с Запада рекомендуют тем, кто готовят себя к карьере профессионального коуча определиться со своей будущей специализацией заранее.
Если вы готовите себя к карьере коуча, вам также стоит:
1. Задуматься о своей специализации.
2. Выбрать для себя тему, целевую аудиторию и нишу для работы.
3. Это даст вам возможность не продавать время за деньги, а отстроиться от конкурентов, выделиться среди прочих коучей, и конечно – создать свою собственную авторскую систему на основе ваших знаний в теме, вашего опыта и кейсов( результатов) ваших клиентов.
4. Обладание собственной авторской методикой поможет вам работать по четко- продуманной и созданной под «боли» и «проблемы» клиентов программе, которая дает результаты и вам не нужно будет предлагать сессию, или пакет сессий. Вы сразу будете продавать программу.
Это увеличит ваши доходы, так как программа стоит дороже, чем пакет консультаций.
Один из важных моментов, который надо определить - этоплатежеспособность целевой аудитории. Нет смысла развивать свой проект, в той нише, в где нет платежеспособной аудитории.Выбор темы и определение ниши задают нам вектор для развития.
Для определения этого направления используем следующий алгоритм:
Существует отличная формула для определения темы и ниши, которая состоит из трех важных критериев.
Первый критерий – это нравится ли вам тема, в которой вы планируете развиваться? Есть ли у вас желание продвигать эту тему. Если тема вам не по душе, больших результатов в ней вы не достигните. Либо вы закончите, не успев начать, либо будете развивать тему и испытывать дискомфорт.
А надо ли вам заниматься тем, что вам не нравится?
Второй критерий – это уровень вашей экспертности в той теме, в которой хотите развивать.
Этот критерий, имеет наименьшую значимость, так как если тема вам нравится и вы готовы вкладывать в нее свое время, силы, вы готовы с удовольствием обучаться и применять полученные знания на практике. Тогда смело двигайтесь вперед, так как результаты однозначно будут и ваш уровень экспертности будет расти.
Третий критерий – востребована ли тема, в которой вы планируете стартовать. И есть ли в этой нише платежеспособная аудитория. Этот критерий самый важный, потому как если денег в нише нет, то на серьезные доходы рассчитывать не приходится. Вы быстро перегорите и разочаруетесь.
В идеале, если все три критерия пересекаются, тогда это именно то направление, в котором вы достигните максимального успеха.
Какая тема Вам интересна?
Как ответить на этот вопрос? Кто-то для себя ее уже определил. Тогда этот раздел вы можете пропустить.
Для тех, кто в стадии выбора и принятия решения..
Возьмите блокнот и ручку и составьте список:
1. Исследуем потенциальные темы
1) В какой области вы действительно разбираетесь
(Области в которых вы достигли потрясающих результатов)
Например:
1. Хорошо шью
2. Открыла свое кадровое агентство
3. Достигла карьерных вершин
4. Была замужем не один раз
5. Получила знания и опыт hr эксперта
6. Создала семью с мужчиной
7. Шикарный опыт в резюме
8. Я умею обучать людей
9. Я консультирую людей
2) В какой теме вы можете копаться бесконечно и постоянно находить для себя что-то новое?
(за последнее время вы прочитали кучу книг, просмотрели массу видео, и готовы воскресный день провести за изучением этой темы)
3) В какой теме Вы сами являетесь активным покупателем
Большой плюс при выборе конкретной ниши – когда вы сами являетесь постоянным покупателем в данной сфере.
Потому что тогда вы понимаете целевую аудиторию, знаете, чего она хочет и почему совершает покупки.
4)Были трудности и вы их решили
(гордитесь собой и для вас эта тема решена)
Например:
1. Поиск себя
2. Тайм-менеджмент в жизни
3. Как продвинуть себя и свои проекты в интернете
4. Как создать продаваемый проект онлайн
5. Отношения с мужчинами (неудачный брак, недовольство семейной жизнью)
6. Как научиться водить машину и парковаться
7. Как проживать обиды
5) С каким вопросами к вам обращаются знакомые/ друзья/ родные?
Например:
1. Карьера
2. Как выйти из рабочего кризиса
3. Увеличение дохода
4. Как сделать эффективное резюме
5. Как построить свой бизнес: как начать и стать профессионалом
6. Как повысить свои доходы
6)Ваши трудности
Есть огромное количество энергии в том, что вам НЕ нравится делать. Скорее всего, это не нравится не только вам. И если вы сделаете бизнес или инфобизнес, позволяющий людям решать эти трудности легко – он будет успешным. При этом вы получите громадное удовлетворение и всегда будете знать, что делаете действительно полезное дело.
Например:
1. Написание программы
2. Сложно вести большой курс
3. Страх заявить о себе
4. Страх остаться одной без команды, что не будет поддерживающей среды
5. Эл почта – рассылки
7) С какими людьми вам нравится общаться?
Опишите человека, с которым вам бы хотелось общаться, и от которого вы бы не уставали. А затем подумайте, как вы можете ему помочь, какие его проблемы решить, что ему продать.
2.Востребованность темы (нишы)
Заполняем финальную таблицу, колонки которой : 1)список тем; 2)могу; 3) хочу; 3) прибыльно и 4) сумма.
Составляем список желаемых тем, далее оцениваем могу-нравится-прибыльно по 10-и бальной шкале, формируем сумму получившихся ответов.
Колонка – Прибыльно. Сколько люди привыкли платить в этой теме?
Многие новички сами выбирают темы, в которых люди не привыкли платить больше 3000 рублей. Причем ниша для этой темы может быть огромная, потенциальных клиентов – вагоны. Но пока вы до них достучитесь, ваш энтузиазм и ресурсы, скорее всего, выветрятся. При прочих равных – чем шире ниша – тем больше ресурсов потребуется, чтобы до нее достучаться.
Проанализируйте темы на востребованность, какая тема пользуется большей популярностью.
Для анализа тем на востребованность можете использовать следующие инструменты: wordstat.yandex.ru
Тема |
Могу |
Хочу |
Прибыль |
Сумма |
Ваша ниша |
Деньги |
4 |
4 |
10 |
18 |
|
Отношения в семье |
6 |
5 |
7 |
18 |
|
Диетология |
7 |
10 |
9 |
27 |
|
Трудоустройство |
9 |
7 |
6 |
22 |
|
В итоге вы получите 2-3 направление, в которые вам будут приносить удовольствие и финансовое удовлетворение.
ТОП востребованных тем для коучинга и консультирования
Выбор ниши
Варианты ниш для коучей, психологов, консультантов:
Большой Путь начинается с маленького шага!
Информацию подготовила
Елена Андрианова: https://vk.com/andrianova_coach
(добавляйтесь в друзья!)